当前位置:  首页星闻活动详情

想要做好带货直播,有哪些知识你要了解?

发布来源:主播网    发布时间:2021-05-15 16:19:57

一、坑位费

品牌商需要给带货主播达人们坑位费用,主播才会给商品上架,在直播间介绍你的商品。

不同级别的主播,所收取的坑位费是不同的。像朱梓骁、呗呗兔等头部主播,想要在他们的直播间卖货,那么所需的坑位费就比较的昂贵了。

二、选品(引流款、爆款、利润款)

1、引流款(福利款、宠粉款)

顾名思义,就是为直播间引进流量的商品。

这些通常是性价比高的商品,并常是以成本价,甚至是低于成本价销售。一般会用在直播带货开始前半个小时的热场活动。

2、利润款

一场直播的盈利多少就要看利润款的多少了。

一般而言,利润款上架的时段都是当直播间人气和流量较高,最好是最高的时候。在这流量较高的时候,主播会适当拉长商品的讲解时间,反复强调产品的价格或活动,以此就增加商品的转化率。

3、活动款(爆款)

直播间上架这类商品,无非就两个目的:清库存、冲销量。这些商品作为直播间主打款,一般讲解频次或讲解时长较高,以便让消费者充分了解该商品。

这款商品,上架的时段没有太多的要求,不管是流量高的时候,还是人气一般的时段,都可以上架和讲解。

1.jpg

三、直播话术

1、开播话术

一场直播,开播的话术也是有讲究的。说的好,可以让你的直播间有人气,有流量。

比如,“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持。”

2、留人话术

直播间是因为有了观众,才能带货,才有实现流量变现和产品转化。

(1)引导粉丝及福利诱惑

比如:“欢迎刚进直播间的粉丝宝宝们,点击关注主播,稍后关注人数达到99个就发红包哦!”

(2)及时回答粉丝提问

3、互动话术

比如,粉丝:“怎么不理我?一直不回答我的问题?”

主播答:“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦!”

另外,充分利用明星效应和粉丝互动。如果你的直播间卖的产品是某个明星代言的,那你就可以很自然的问一句:“龚俊的粉丝在哪里?”。

4、产品介绍话术

可以这样来说:“一周销售1.3万份(销量数据)上市当天销售突破8000份,32%的顾客都会回购(回购率)好评率99%(好评率) 顾客评价4.9分(顾客评分)。”像这样的数据,菠萝蜜数据上可以查找到。

5、成交话术

(1)强调是自用产品

比如,“这款商品我自己一直在用,而且身边的朋友也在用,都已经回购过好多次了。真的是特别好用!”

(2)价格做对比

比如,“某某商品在淘宝、京东的价格是xx元,而现在在我的直播间购买就只需xx元,而且还是送某某礼品。买到就是赚到啊!”

6、催单话术

(1)让消费者产生紧迫感

比如,“最后两分钟(最后10件),再不下单就来不及了;这么优惠的价格只有一次,错过这个村就没有这个店了,快来下单吧......”

(2)加赠小礼品

比如,“现在下单的话,还加赠一个小礼品,让你感受到满满地优惠啊!”

7、下播话术

一场直播快结束时,一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。

比如,“今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点同样时间开播,到时候会上架xx商品,而且还有会有惊喜哦!”

四、直播数据分析工具

就如俗话所说,“工欲善其事,必先利其器”。因此,这就需要借助专门的直播数据分析工具:菠萝蜜数据。

一般直播复盘的流程:看直播回放-直播数据分析-总结优缺点。

1、直播回放

要想做好复盘工作,首要的任务就是将正常直播重新看一遍,了解直播中的各种环节,为之后的复盘工作奠定基础。

2、数据分析

有哪些直播间数据是需要知道的呢?

(1)本场观看用户数据

累计观看人数

通过菠萝蜜数据的【累计观看人数】看得到每个时间段增长的粉丝数量,了解哪个时段是粉丝数增长最快的。

1.jpg

实时在线人数

这项数据是重要的,在菠萝蜜数据的【实时在线人数】看得到什么时间是人数最多的时候,也就是人数峰值。那么就可以根据实时人数的波动进行不同的直播策略。

2.jpg

(2)销量和销售额

在菠萝蜜数据中,这两个数据可以直观的看得出一场带货直播是否成功。销量高、销售额高,那这就是一场成功的带货直播。反之,则是不理想的。

3.jpg

3、总结优缺点

通过看回放和数据分析,就可以从中获得这一场直播中存在的问题了,接着就是总结优化了。

一般而言,可以从以下方面总结:

(1)主播话术、临场发挥等能力

(2)不同商品上架时段

(3)直播间互动效果

(菠萝蜜数据)

相关资讯

相关推荐